2024年，国内文旅市场加速复苏，海南豪滨旅行社有限公司结合全年运营数据，对精品线路价格走势与产品体系进行了系统复盘。整体来看，旅游服务均价同比上浮约8%，但产品分层更清晰，用户选择效率明显提升。

一、价格走势：淡旺季剪刀差收窄

以三亚—陵水—万宁5日环岛线为例，春节峰值价较2023年回落12%，而淡季（5-6月）价格上浮6%。豪滨旅行社通过提前锁控酒店与车队资源，将旺季溢价控制在合理区间，同时以旅游定制小团模式填补淡季产能。

二、产品体系：三层结构覆盖全客群

• 基础跟团线：主打性价比，覆盖国内旅游热门目的地，占比45%；
• 主题定制线：亲子研学、康养旅居、冲浪潜水，占比35%；
• 出境联程线：东南亚及日韩短线，占比20%。

该结构使文旅出行需求在内部即可完成转化，降低获客成本。

案例：一场“机票+地接”的降本实验

2024年Q2，豪滨旅行社针对出境旅游泰国线，将原散拼模式改为16人精品小团，地接成本下降9%，客单价提升15%，复购率提高至22%。这印证了旅行社从流量倒卖向服务溢价转型的可行性。

对同业而言，价格不再是唯一杠杆。海南豪滨旅行社有限公司的实践表明，把国内旅游与出境旅游的产品颗粒度做细，才能在波动市场中稳住毛利。